wie man sich in Verhandlungen zu gewinnen - 4 wichtigsten Schritte zu helfen Ihnen bei der Vorbereitung

Sie können in einer Verhandlung nur weil besser vorbereitet zu gewinnen. Es kann Ihnen helfen, was Sie von der Verhandlung wollen. Es funktioniert für alle.

Es ist kein Geheimnis. Sie wirklich brauchen nur zu wissen, wie man sich vorbereiten und welche Vorbereitung Rahmenbedingungen zu folgen.

Es ist nicht eine schwierige Sache zu tun. Dieser Beitrag stellt 4 wichtigsten Schritte, die Sie verwenden, um Ihnen für Ihre Verhandlungen vorbereiten können. Sie können diese Vorbereitung Rahmenbedingungen sofort zu ergreifen, um alle Ihre Verhandlungen.

Betrachten Sie sie als Richtlinien für Ihren Herstellungsverfahren. Verwenden Sie sie, wenn Sie es ernst meinen Sieg in einer Verhandlung sind.

Schritt 1: Bewerten Sie die Bedingungen

Dieser Schritt hilft beurteilen Sie die Beziehung, die Sie mit dem Target mit. Die Beziehung, die Sie werden mit davon abhängt, was sind die Einsätze auf dem Tisch. Bewerten Sie die Interessen beider Parteien. Festzustellen, was genau die andere Partei will. Die Beziehung hängt auch davon ab, inwieweit die, wie jede Partei kann helfen einander bei der Erreichung ihrer eigenen Ziele. Je mehr Sie sich gegenseitig helfen können, desto stärker ist die Beziehung.

Jede Form von Verhandlungen enthalten ein gewisses Maß an Konflikt und Empfindlichkeit. Sie müssen lernen, damit umzugehen. Untersuchen Sie die verschiedenen Arten von Situationen und beurteilen, was sind die Einsätze beteiligt.

In einer Verhandlung, dass die Beziehungen viel Materie, muss man mit Ihrer Strategie vorsichtig. Beziehung und langfristige Zusammenarbeit sind wichtiger als die kleinen Siege.

Respektieren Sie immer die andere Partei, halten Sie sich also verhalten gut und halten Sie sich an die Regeln halten.

Schritt 2: Setzen Sie sich in Ziel-Schuhe

Verhandeln ist eine Frage der Wahrnehmung mehr als die Realität. Wir verhandeln bestimmte Dinge, weil wir anders wahrgenommenen Wert sie haben. Unsere Perspektiven beruhen auf unseren eigenen Erfahrungen. Wenn jeder hat seine eigenen Erfahrungen, teilen sie unterschiedliche Perspektiven.
Zur besseren Vorbereitung selbst, müssen Sie einen Schritt aus sich selbst und treten in der anderen Partei Haut.

Überlegen Sie, wie er etwas wahrgenommen haben. Entdecken Sie seine Interessen und Werte. Stellen Sie sich in seiner Position und berücksichtigen, welche wichtig sein könnte. Versuchen Sie nicht, zu versuchen, ihn davon zu überzeugen, die Dinge sehen, wie du es tust. Entdecken und erforschen in das, was sind die anderen Möglichkeiten.

Schritt 3: Entscheiden den Stil und die Strategie zu verwenden

Sie können verschiedene Stile und Strategien zu verschiedenen Verhandlungen anzunehmen. Der Schlüssel hier ist, flexibel zu sein. Bewerten Sie die Art der Verhandlung, dass Sie werden mit.

In Dr. Richard Shell Buch Bargaining für Advantage, identifizierte er 5 Verhandlungen Stile:

i) Competitive

ii) Collaborative

iii) Compromising

iv) Vermeidung

v) Beherbergungsangebot

Wenn Sie mehr über die verschiedenen Verhandlungsstile möchten, lesen Sie sein Buch.

Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Verhandlungen Stile und sehen, ob Sie in der Lage, verschiedene Stile für verschiedene Situationen nutzen können.

Schritt 4: Bestimmen Sie das Medium von Verhandlungen

Entscheiden Sie, wie Sie gerne verhandeln. Einige Verhandlungen werden besser, wenn Sie verhandeln über einen Agenten. Ein Agent, der mehr vertraut mit dem Thema ist und hat viel mehr Erfahrung in solchen Geschäften. Wählen Sie Ihren Agenten richtig.

Sie können auch entscheiden, ob man verhandeln kann face-to-face, Telefon, E-Mail, Instant-Messaging und so weiter. Nachdem Sie über die Vor-und Nachteile der verschiedenen Medien gegangen sind, betrachten den Effekt, dass die Verwendung unterschiedlicher Medien können Ihre Ergebnisse beeinflussen.

Es gibt keine Regel, die, welches Medium Sie verwenden sollten oder ob es ein Dritter sein, sagt. Settle für die, die am besten zu Ihrer Situation passt, und Sie sind am wohlsten fühlen.

Abschluss

Wie dargestellt, sind die 4 wichtigsten Schritte, die Sie verwenden, wenn Sie in Ihrem Verhandlungen zu gewinnen nur wünschen kann. Um das beste Ergebnis in der Verhandlung zu gewährleisten, wählen Sie ein paar Schritte und kombinieren sie mit Ihren eigenen Stil, Strategie und Fähigkeiten.